300 farmacie, ciascuna con un corner salute equipaggiato con Holter, telemedicina e diagnostica. Tutto a noleggio, tutto deducibile, zero investimento iniziale per il farmacista.
Il settore healthcare sta cambiando. Le farmacie non vendono più solo farmaci: offrono servizi di telemedicina, diagnostica di base, monitoraggio cardiaco. Ma le attrezzature costano. Un Holter da 3.000 euro, una stazione di telemedicina da 5.000, un sistema di diagnostica avanzata da 8.000. Moltiplicato per 300 punti vendita, il conto fa paura.
Il noleggio operativo ha risolto il problema in modo elegante.
Il modello: fornitore + broker + rete
Un fornitore di attrezzature medicali si è convenzionato con Mediocredito Facile per offrire il noleggio operativo ai suoi clienti (farmacie e parafarmacie). Il flusso:
- Il fornitore propone il “corner salute” alla farmacia
- Il farmacista sceglie le attrezzature
- Mediocredito Facile gestisce la pratica di noleggio
- La società di noleggio acquista le attrezzature dal fornitore
- Il fornitore incassa il 100% subito
- La farmacia paga un canone mensile di 70-150 euro
I numeri per una farmacia tipo
| Attrezzatura | Valore | Canone 60 mesi |
|---|---|---|
| Holter cardiaco | 3.000 € | 63 € |
| Stazione telemedicina | 5.000 € | 105 € |
| ECG portatile | 2.500 € | 53 € |
| Corner completo | 10.500 € | 221 € |
221 euro al mese per un corner salute completo. La farmacia genera ricavi dai servizi di telemedicina (10-30 euro per esame) che coprono il canone già con 10-20 esami al mese.
Perché funziona per le farmacie
Ticket basso. Il valore medio delle attrezzature è tra 2.000 e 10.000 euro — l’importo perfetto per il noleggio operativo, dove i costi amministrativi sono proporzionati.
Deducibilità. Il canone è un costo d’esercizio deducibile al 100%. Per una farmacia con margini contenuti sui farmaci, la deducibilità del corner salute è un vantaggio fiscale concreto.
Aggiornamento tecnologico. Le attrezzature medicali evolvono rapidamente. Con il noleggio, ogni 3-5 anni la farmacia rinnova con la tecnologia più recente senza nuovo investimento.
Scalabilità per il fornitore. Il fornitore che deve equipaggiare 300 farmacie non può finanziare 300 vendite a rate. Con il noleggio, incassa immediatamente da ciascuna e la società di noleggio gestisce i 300 canoni.
Il modello per altri settori healthcare
Lo stesso schema funziona per:
- Poliambulatori: attrezzature diagnostiche, ecografi, lettini professionali
- Studi dentistici: riuniti, radiografia digitale, sterilizzatrici
- Fisioterapisti: lettini, laser terapeutici, apparecchi per magnetoterapia
- Veterinari: ecografi, apparecchiature radiologiche, autoclave
Il principio è lo stesso: il professionista sanitario si concentra sulla cura, non sulla finanza. Il canone è un costo prevedibile che si ripaga con i servizi erogati.
Domande frequenti
Le attrezzature medicali in noleggio devono essere certificate? Sì. Le attrezzature devono avere la marcatura CE e tutti i requisiti normativi. Il noleggio non modifica i requisiti di conformità: il bene è nuovo e certificato dal produttore.
Il noleggio operativo è compatibile con i rimborsi SSN? Il noleggio riguarda l’attrezzatura, non il servizio. I rimborsi SSN per gli esami diagnostici sono indipendenti dalla modalità di finanziamento dell’attrezzatura.
Come funziona per una rete di farmacie con un unico contratto? Si possono strutturare contratti master (un contratto per l’intera rete) o contratti individuali (uno per farmacia). Dipende dalla struttura societaria della rete e dalle preferenze della società di noleggio.
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