Il cliente vuole 20 laptop, un server e una stampante multifunzione. Non ha 35.000 euro da tirare fuori. Tu non puoi aspettare 6 mesi. Il noleggio operativo risolve entrambi i problemi.
Se sei un rivenditore ICT, conosci il problema: i clienti PMI hanno bisogno di tecnologia, ma non hanno budget per l’acquisto diretto. Il risultato: vendite perse, preventivi che restano in sospeso, clienti che “aspettano il momento giusto” che non arriva mai.
Il noleggio operativo cambia il gioco: il cliente paga un canone mensile, tu incassi il 100% subito dalla società di noleggio.
Come funziona per il rivenditore
- Prepari il preventivo al cliente (hardware + software + servizi)
- Presenti l’opzione canone mensile accanto al prezzo di acquisto
- Il cliente sceglie il noleggio
- La società di noleggio acquista i beni da te
- Tu fatturi alla società di noleggio e incassi il 100%
- Il cliente paga il canone mensile alla società di noleggio
Per te: incasso immediato, nessun rischio credito, nessuna gestione rate. La vendita diventa un’operazione chiusa in 24-48 ore.
Per il cliente: nessun esborso iniziale, canone deducibile al 100%, attrezzatura nuova subito, possibilità di aggiornare a fine contratto.
Un caso concreto
Un rivenditore ICT del nord-est vende una soluzione completa a una PMI da 15 dipendenti:
| Bene | Quantità | Prezzo unitario | Totale |
|---|---|---|---|
| Laptop business | 15 | 1.200 € | 18.000 € |
| Server + NAS | 1 | 8.000 € | 8.000 € |
| Stampante multifunzione | 2 | 3.500 € | 7.000 € |
| Switch + access point | 1 | 2.000 € | 2.000 € |
| Totale | 35.000 € |
Con il noleggio operativo a 48 mesi:
- Canone cliente: 875 euro/mese
- Incasso rivenditore: 35.000 euro alla delibera
- Il rivenditore può aggiungere un contratto di assistenza separato (ricavo ricorrente)
Senza noleggio, la vendita sarebbe stata: “Ci pensiamo, magari il prossimo trimestre.”
Il modello “tech refresh”
Il vantaggio strategico del noleggio per l’ICT è il rinnovo tecnologico. A fine contratto (36-48 mesi), il cliente restituisce i laptop vecchi e ne noleggia di nuovi. Il rivenditore ha una vendita ricorrente garantita ogni 3-4 anni, senza doverla “riconquistare”.
Questo trasforma il modello di business da transazionale (vendo una volta, poi speriamo) a ricorrente (ogni 3 anni il cliente rinnova).
La convenzione partner
Per offrire il noleggio operativo ai tuoi clienti, devi convenzionarti con una o più società di noleggio. La convenzione è gratuita e si fa una volta sola.
Con Mediocredito Facile hai accesso a 12+ società con una sola convenzione. Non devi firmare 12 contratti diversi: ci pensiamo noi a smistare la pratica alla società giusta per ogni caso.
Domande frequenti
Il cliente può noleggiare anche il software? Sì, se è incluso nel pacchetto hardware. Le licenze software perpetue possono rientrare nel noleggio come parte della soluzione. Le licenze in abbonamento (SaaS) no.
Cosa succede se un laptop si rompe durante il noleggio? L’assicurazione All-Risk copre furto e danni accidentali. Per i guasti tecnici, la garanzia del produttore copre i primi 2-3 anni. Dopo, la manutenzione (se inclusa) interviene.
Conviene proporre il noleggio a tutti i clienti? Per ticket sopra i 5.000 euro, sì. Sotto, i costi amministrativi pesano troppo. Il punto di forza è sui pacchetti da 15.000-50.000 euro dove il cliente non ha il budget cash.
